城市电商小程序异业联盟玩法解读

为了不浪费大家的时间,先把此玩法的要求发在前面,不符合的可以不用看了。

适用客户:已上线城市电商小程序的,在本地有连锁并且具有很强号召力,后续有计划做自己产品类目外的品类

活动目的:为自己小程序引流,扩大品牌影响力,短期高收益

其他要求:有美工可以个人化装修小程序的能力

 

相信上线了小程序的朋友,都会被网络的魅力所吸引,强扩散性,自主传播,在小范围内达到爆的效果还是相对简单的。

但往往单一的产品满足不了众多客户的需求,不能达到我们的预期,所以催生出异业联盟玩法。

下面简单说一下模式:

1、需要在本地找尽可能多的商家加入联盟。

ps:为什么商家会加入?身边会做营销、会玩活动的商家是非常少的,或者说他们没有足够的精力去策划实践。而且他们也非常需要引流获客,加入联盟不需要费用,只要拿出自己一套免费的套餐活动,以餐饮为例:联盟客户到店用餐可免费赠送啤酒一箱、菜品2个,目前有很多的啤酒厂商会有买XX酒送XX的促销活动,所以这方面的成本比较低,不会影响到商家根基。其他类型商家也是一个道理,如果想在活动中达成很好的引流效果,肯定会拿出非常诱人的套餐。城市电商小程序支持多商家入驻,并且可以账目分开,不怕产生纠纷。

 

2、根据加入商家及套餐数量,制定一个购买通票价格,不宜过高,购买通票后可以在所有商家免费享受优惠。

ps:比如联盟目前有100家,平均每家的套餐价值是50元,那么通票价值为5000元。此时通票价格定为198元,因为商家中大部分都属于吃喝玩乐,每个人的需要都很高,所以吸引力是足够的。此时我们在小程序和各渠道声明,后续入驻商家会达到150家,通票价格也会随之上调,已购买的客户仍可以享受后面50家的优惠活动。利用占便宜的心理,培养种子用户。并且!!平台还会承诺,达不到150家退款XX元,打消用户顾虑。

 

3、平台开启分销模式,分享便宜的同时还能赚钱!

ps:我们作为联盟组织者、平台方,享有通票的收益,为了继续扩大影响,要舍得让出利润,在活动最火爆的时候开启分销,会让热度持续,拿到更多的收益,入驻平台的商家也能看到明显的引流效果。

 

4、小程序转型,变身卖货平台,已入驻商家可缴纳XX元保证金,上架自家产品。

ps:当活动持续进行时,平台的作用不能只是核销验证!利用此时大访问量,上架产品、到店自取、配送上门,“小美团”形成!

 

5、口碑维护,做好客服工作,解决客诉问题,平衡商家和用户。

ps:这点非常非常重要,组织者不能目光短浅,为了初期的一点利润,放弃后续的运营。一个持续的收益性平台会给你带来什么?

 

由于内容过多讲的很笼统,如果有兴趣可以联系我们详细解答。

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